MYCRANE se expande para os Estados Unidos

A empresa MYCRANE, sediada no Dubai, é uma startup em rápido crescimento na indústria das gruas. A empresa oferece uma plataforma online de aluguel de guindastes que atualmente opera em mais de 20 países, com mais de 3.000 clientes, e agora também está se expandindo nos Estados Unidos.

“O MYCRANE nasceu há dois anos, inspirado pelo meu desejo de digitalizar a indústria da construção e, especificamente, o setor das gruas”, explica o fundador e diretor Andrei Geikalo. Depois de estudar equipamentos pesados ​​e industriais na Universidade Técnica, passou 13 anos trabalhando na Mammoet, inclusive como diretor de vendas para a Rússia e a Comunidade de Estados Independentes (CEI). Durante este período concluiu também um MBA de empreendedorismo e gestão da empresa.”

“Eu estava muito familiarizado com todos os aspectos do aluguel de guindastes, tanto do lado do fornecedor quanto do cliente. Senti que os mesmos desafios continuavam a aparecer e queria encontrar uma solução para eles. Muito tempo estava sendo desperdiçado nas diversas etapas do processo de aluguel de guindastes”, afirma ele, “A plataforma de aluguel on-line MYCRANE parecia um passo natural para a indústria. Eu não poderia permitir que as pessoas tivessem mais cabelos grisalhos…”

“Num mundo onde existe uma aplicação para quase tudo, e em linha com o desenvolvimento de aplicações como a Uber, tivemos a ideia de criar uma plataforma online de aluguer de gruas, para resolver os problemas que a indústria enfrenta, como a perda de tempo. Essa foi a inspiração”, acrescenta Geikalo. A pandemia também enfatizou a necessidade de uma plataforma como a MYCRANE, uma vez que o contacto presencial nos negócios já não era uma opção. “Ao perturbar a indústria, o momento certo é fundamental”, observa Geikalo.

“É claro que já existem plataformas de aluguer de equipamentos a nível regional, desde uma sanita portátil a um bulldozer, ou mesmo pequenos guindastes, geralmente até 50 toneladas. Mas os guindastes são objetos perigosos, por isso é um nicho da indústria que requer atenção especial. Estimamos que 30 a 40% dos orçamentos de equipamentos são gastos apenas em guindastes, portanto havia uma necessidade específica na indústria.” comenta Geikalo.

“Para iniciar o MYCRANE, combinei meu conhecimento da indústria e de seus problemas com TI para realizar o produto, o que felizmente consegui fazer com meus próprios recursos”, ele compartilhou: “Tem sido uma jornada muito emocionante. Todos os dias surgem novos desafios. Acho que os principais incluíram o desenvolvimento de uma marca do zero no lado do marketing e a garantia de uma colaboração harmoniosa entre diferentes culturas e legislações”, continua ele.

“As startups precisam ser enxutas e flexíveis, na minha opinião. Como tal, terceirizamos algumas de nossas operações para terceiros em todo o mundo. Somos uma empresa global”, afirma Geikalo. Além disso, “o lado jurídico do negócio é muito importante, por isso temos a nossa própria equipa jurídica e também contratamos escritórios de advocacia locais nos países onde operamos, para garantir que seguimos de perto as regulamentações locais”, acrescenta.

“Desde o lançamento do produto, a MYCRANE obteve investidores estratégicos, sediados em Hong Kong. Nossa empresa sediada em Dubai possui toda a propriedade intelectual de nosso produto e opera em modelo de franquia”, afirmou. “Assinamos contratos de franquia com uma empresa por país”, explica Geikalo. “As nossas regiões mais bem-sucedidas são a Ásia-Pacífico, a Índia e os Emirados Árabes Unidos”, conclui.

“O MYCRANE melhora o modelo de listagem ao fornecer muito mais informações sobre guindastes, sem a necessidade de ligar ou marcar reuniões. Além disso, “a maior parte do custo é a realocação do guindaste, mas com a plataforma, os clientes podem encontrar o fornecedor adequado mais próximo e, ao mesmo tempo, economizar muito tempo. É benéfico para todos”, afirma Geikalo.

“Clientes e fornecedores assinam contratos diretos entre si. Disponibilizamos o modelo de contrato em Word, para que possam alterá-lo à vontade. Eles também são livres para decidir usar um formato de contrato diferente. A MYCRANE tem um contrato de agência com o fornecedor da grua, e o fornecedor nos paga uma comissão após o pagamento pelo cliente. É assim que fazemos com que o processo corra bem”, explica Geikalo.

“Queremos tornar todo o processo transparente. A responsabilidade é do fornecedor, mas lançamos um aplicativo de inspeção onde os fornecedores podem fazer upload de fotos e dados de inspeção. Um relatório é então gerado. Além disso, quando um fornecedor adiciona a sua frota ao nosso sistema, tem de fornecer documentação, como vários certificados de segurança e a sua data de validade. Esses documentos precisam ser atualizados regularmente ou o fornecedor será bloqueado. Por último, existe também um sistema de classificação mútua. Dessa forma, todas as partes podem prosseguir com o máximo de informações possível.”